The 交渉人

こんにちは～！

みなさん、今年も紅白が楽しみですね

なんとYUIが今年初出場しますよね！

とってもうれしいです

それから、そろそろ冬休みが近づいています。

そして、冬休みにサークルで合宿があるんですけど、

その合宿のためのお金がなくて…

だってだって

寒くなってきたからコート買って

ブーツ買ってマフラー買っちゃった＞＜

その結果が、合宿のお金がなくなってしまうという

最悪の事態に((+_+))

仕方がないので、お母さんから

お金を借りようと思って説得を

試みたんです

そしたら、案の定

「ダメ」って言われちゃいました

なんだかお願いすればするほど

「ダメ」って言われているような

あぁー、どうしよう…

なんでお母さんがかたくなに

反対するのかなぁ。

きっと今回も心理学的に

説明できるはず！！

っということで調べてみました☆

そしたら、

なんでお母さんが頼めば頼むほど

「ダメ」っていっているような

気がするのかわかりました。

それは・・・

「ブーメラン効果」っていいます！

その効果が表れるのは

“説得される人の自由な判断が制限されるとき”

とか

“説得する人と、説得される人の立場の違いがあるとき”

などに大きな反発や考えの硬化が起こるそうです

だからたぶん

お母さんは親と子という立場の違いから

私の説得に頑なに「ダメ」って

言っていたのかなって思ったよ。

だってもし、簡単にお金を渡していたら

私がお金を管理するのが下手になるんじゃないかと

お母さんは愛情あふれる判断を

してくれたんだと思う(｀^´)!!

そして、お母さんを説得するために

説得方法についても

調べてみたら、

「ドア・イン・ザ・フェイス」っていうのを

見つけました。

この効果はまず、

わざと拒否されるぐらいの

大きな要求をして

その後に、小さな

要求をするっていうもので、

そうすることで

要求が受け入れられやすくなるそうですよ＾＾

次に頼むことがあれば先に大きな金額を

言って断らせてから本当に欲しい

金額をおねがいしてみようかなっ

まぁ、これが

「ブーメラン効果」の直接的な解消に

つながるかわからないけど…

誰かを説得するときに

使ってみるといいよ

それでは、また来週(*^^*)

参考文献

小川 一夫（2008）[改正新版]社会心理学用語辞典 北大路書房 P291　P253

大村 政男 (2012)　わかる！使える！人間関係の心理学　P160-161